Как приготовить топовые сырники и поднять конверсию вашего проекта

Салют, господа! Нет, это не кликбейт — мы действительно расскажем, как сделать топовые сырнички по проверенному и отточенному рецепту. Это вам не какая-то залепуха, а истинное совершенство.

Даже не знаю, готовы ли вы взойти на эту вершину — ведь спуститесь с неё вы уже другими…

А ещё речь пойдёт про инструмент, подходящий большинству проектов — увеличение конверсии через «прокладку» в виде посадочной страницы (такой способ называется «прелендинг»).

Это когда: У вас на сайте есть, казалось бы, логичная связка страниц (например, каталог → карточка товара), но сам продукт в таком формате недостаточно «раскрывается».

И тогда вместо того, чтобы вести трафик прямиком в условный каталог, он сначала попадает на отдельную посадочную страницу — там продукт описан во всех подробностях и с размахом. А уже оттуда пользователь движется через каталог и далее — как было задумано.

Кому подходит: Продуктам, которые нужно хорошенько продемонстрировать и покрутить — услуги, товары, подарки, ноу-хау и т.д.

Как это всё готовить? Сейчас покажем — в картинках и с подробностями. Поехали!

Ингредиенты и теория

Люди делятся на два типа:

Те, кто не умеет делать сырники,
И те, кто всё ещё учится.

Это почти искусство, и я не приувеличиваю. Стоит только немного дать вольности — и совершенство превращается в месиво. В целом, как и путь пользователя, который пришёл к вам на сайт из источника N, а вы ждёте от него логичных (с вашей точки зрения) действий.

Что является основой сырников? Творог. Что является основой продаж на сайте? Горячая аудитория.

Вся задача этого мероприятия сводится к тому, чтобы:

а) Согреть аудиторию через развёрнутую демонстрацию продукта. На лендинге в разы проще «развернуться»: дать больше важного контента, показать преимущества, впихнуть большие изображения или рассказать о вещах, которые нельзя упустить.

б) Не замудрить с навигацией, чтобы аудитория, которую вы так старательно грели, поняла, куда ей двигаться дальше.

Пример: проект ArtDugout (магазин сыров, подарочных гастрономических корзин и мероприятий).

Здесь мы поняли, что продавать корзины «в лоб» — просто отправляя трафик в каталог — недостаточно. И прокладка в виде посадочной страницы замечательно себя показала. Об этом — дальше.

Формируем сырники и структуру страницы

Итак, у нас есть всё, чтобы удивить близких сырничками (или удивиться самостоятельно). Теперь нужно сформировать основу — структуру посадочной страницы.

Правила:

Страница должна строиться органично — от важного к посредственному.
Она не должна быть ни длинной, ни короткой — только в соответствии с продуктом и болями/целями аудитории.

На примере кейса с подарками: Было критично передать ощущение от приобретения сырной корзины. Для дарящего важно, что увидит принимающий подарок — это и есть соотношение «стоимость vs ценность». Не получите баланс — всё развалится.

К слову, вот посадочная страница, через которую мы греем трафик.

Из практики: Для сферы услуг небольшие посадочные страницы («лид-магниты») нередко показывают конверсию сильно выше подробного лендинга. Вопрос в качестве лидов, но и такое — не редкость.

Совет: Собирайте посадочную страницу на конструкторе (тильда или аналог) — просто для удобства внесения изменений. Меняться на первых порах она будет часто — первые итерации не обязаны быть положительными.

Если ваша творожная колбаса получается жидкой, добавьте немного муки и вымесите ещё раз.

Жарим, печём, в общем — продакшн

Важный этап, на котором вы можете знатно подгореть, если не следовать моим советам. Духовка уже должна быть включённой на 200 градусов. Пока она греется, обжариваем этих красавцев с двух сторон и готовим к выпеканию. Ещё немного — и ванильный запах сырничков заполонит кухню. Эх…

Для посадочной страницы:

Как следует протестируйте её и не забудьте UTM-метки на стороне рекламной кампании.
Если у вас B2C-продукт — проработайте мобильную версию. Основной трафик будет там. (У нас есть статья про mobile-first подход — там все принципы разжёваны).
Проведите А/Б тестирование на уровне рекламной кампании — чтобы внедрение прошло без резких скачков.
Не забудьте: Яндекс.Метрика + пиксели — необходимы для аналитики.
Продумайте «аварийный» сценарий — как будете откатываться в случае проблем.

Главное — жарить не на слишком сильном огне и для переворачивания использовать лопатку.

Украшаем и тестируем

Так-с, вот они — эти нежные создания вашего упорства и желания узнавать новое, а главное — делать это. Достаем мяту + цитрусовый джем или «православную» сметанку.

Но сейчас не до сантиментов:

Соберите достаточное кол-во трафика (хотя бы за сутки) для анализа.
Если конверсия упала — копайте: это техническая проблема или логическая? Вебвизор Яндекса вам в помощь — изучайте сессии и ищите причины.

Цифры по ArtDugout: